Ипотека сейчас запредельно дорогая, и спрос на рынке недвижимости заметно упал, однако работы у риелторов меньше не стало. Рынок живет обменом и альтернативными сделками.
Сейчас для продажи квартиры недостаточно дать объявление, говорит член правления "Российской гильдии риелторов" Ирина Монастырская. "Рынок однозначно живет обменными операциями. Доплата, которая необходима, чтобы поменять однокомнатную на двух- либо трехкомнатную - это те деньги, которые либо есть в накоплениях у людей, либо они могут все-таки себе позволить обслуживать ипотечный кредит на эту сумму", - говорит она.
Сегодня и банки отмечают, что средний чек по ипотеке серьезно падает, он даже в крупных городах-миллионниках составляет не более 3 млн руб., добавляет Монастырская. При этом построить альтернативную цепочку, в которой бывает по четыре-пять и даже шесть квартир, без риелтора невозможно, отмечает она. Мало подобрать объект - нужно, чтобы он был встроен в те сроки и в те условия, которые объявлены каждым продавцом своему покупателю. А, если, например, в цепочку встраивается квартира с детскими долями и нужно получить распоряжение органов опеки, либо объект, который уже находится в залоге у банка, то цепочка может просто распасться.
На первичном рынке, отмечает Монастырская, в период маленьких ставок по ипотеке клиенты оформляли кредит, покупали новостройку, делали ремонт после сдачи дома и затем продавали свою прежнюю квартиру. Теперь же нет таких условий. "Сейчас основная масса покупателей новостроек приходит с серьезной задачей - сначала продать вторичное жилье, - говорит риелтор. - Это будет являться большим первым взносом при покупке квартиры в новостройке". Поэтому, по ее словам, застройщики начали выстраивать отношения с агентствами недвижимости по traid-in - схеме, когда прежняя квартира "сдается" застройщику для продажи, и эта сумма засчитывается в покупку нового жилья.
Профессионалы рынка недвижимости не первый раз сталкиваются со стадиями так называемого замедления, уменьшения спроса, говорит управляющий директор МИЭЛЬ "Сущевский" Александр Москатов. В таких условиях риелтору приходится более тщательно подходить к маркетингу, необходима более глубокая работа с продавцами объекта в части выявления потребностей и формирования какой-то стратегии продажи. Конкуренция между продавцами растет.
"Я думаю, что осень пройдет под эгидой именно конкуренции продавцов между собой, а, точнее, агентов продавцов, на вторичном рынке, - говорит он. - В части рынка новостроек на первый план выходит агентская экспертиза, которая поможет покупателю выбрать выгодную программу под объект. Сегодня разные объекты, скажем так, ищут решения в части ценообразования, программ дисконтирования, каких-то рассрочек и т. п. В этом необходимо вовремя разбираться и отличать, например, псевдо-скидки от реальных выгодных условий".
Рынок на данный момент достаточно спокойный, он комфортен для проведения альтернативных сделок, считает директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. При этом многие потенциальные покупатели сейчас делают выбор в сторону аренды. И такая тенденция будет сохраняться до конца года. Из новых трендов можно отметить сокращение срока принятия решения конкретными покупателями и конкретным продавцом. "Дело в том, что сейчас очень дорого стоит время, это самый дорогой ресурс. Если вам сделали предложение о покупке, и квартира вас устраивает, то решение лучше принимать сразу и не тянуть с ответом в течение нескольких следующих дней", - говорит риелтор.
Источник: Российская газета
Экспликация квартиры: зачем она нужна и как её получить
Хотите сделать или узаконить перепланировку, оформить ипотеку или перевести жилое помещение в коммерческое? Вам понадобится экспликация квартиры. Рассказываем, что это такое и где её можно получить.
Что такое…
Маткапитал на второго ребенка: особенности получения и ошибки при использовании…
Маткапитал постоянно индексируется, а еще изменяются правила, определяющие возможность его получения и использования. Разбираемся в особенностях оформления маткапитала на второго ребенка и спрашиваем у эксперта об…
Верховный суд запретил решать судьбу самовольных построек по фотографии
Верховный суд России в ходе рассмотрения конкретного дела детально разъяснил, какие обстоятельства суды должны устанавливать в спорах о сносе самовольных построек. Эксперты называют данное определение важным. По их…
Эксперт не исключил снижения цен на недвижимость после повышения ставки ЦБ РФ
Повышение ключевой ставки приведет к пересмотру стоимости недвижимости, считает коммерческий директор сервиса «Яндекс Недвижимость» Евгений Белокуров. Об этом он рассказал «Известиям» 13 сентября, не исключив…
Мечта хозяйки: квартиры с гардеробными, кладовыми, постирочными
Наверное, каждой хозяйке знакома проблема - куда поставить сушилку? На балкон вывешивать выстиранное не хочется – там пыльно, над ванной тоже не вариант – домочадцам неудобно мыться. Вот и красуется она, раскинув…
Квартиры, которые не нужны арендаторам
Несмотря на стремительный рост спроса и ставок на квартиры для длительной аренды, на рынке осталось довольно много вариантов, которые не заинтересуют съемщика даже при отсутствии выбора. В «БЕСТ-Новострой» опросили…
В Росреестре разъяснили механизм действия закона об освоении участка
Глава Росреестра Олег Скуфинский разъяснил механизм действия нового закона, который дает три года на освоение земельного участка по целевому назначению. После этого срока контрольно-надзорные органы могут зафиксировать…
Запрет на сделку с недвижимостью: зачем он нужен и как его наложить?
Наложение запрета на сделки с недвижимостью поможет обезопасить собственника от различных ситуаций, которые могут привести к потере квартиры, например, в результате действий мошенников. Рассказываем о том, как оформить…
Гарантию на загородные дома хотят уменьшить до трёх лет
Федерация индивидуального жилищного строительства (ИЖС) России попросила правительство сократить гарантийный срок на загородные дома, которые строятся подрядчиками. Такую инициативу члены федерации направили в…