Как продать квартиру, которая не продается: 5 советов Н

12 Мар 2023

Количество квартир, выставленных на продажу на вторичном рынке Москвы, растет. По данным ИРН, в феврале объем предложения увеличился примерно на 5% относительно января за счет возвращения объектов, снятых с продажи перед Новым годом.

Выбор большой, поэтому многие объекты остаются невостребованными. Владельцам приходится снижать цену. Но это не единственный способ поскорее продать недвижимость, считают эксперты. Иногда достаточно скорректировать объявление или просто по-другому вести себя во время показов. Вот несколько советов.

 

Составьте продающее объявление

 

Объявление о продаже — визитная карточка вашей квартиры. По нему покупатель решает, рассматривать объект для покупки или нет. Подумайте, какие преимущества есть у вашей недвижимости, жилого комплекса и района, и расскажите подробнее о них. Это может быть близость метро, удобная инфраструктура, парк через дорогу, шикарный вид из окна, свежий ремонт.

Представьте себя на месте покупателя и пишите простым языком, без канцеляризмов. Например: «Продаю квартиру с мебелью и техникой. Все в отличном состоянии, пока можно ничего не докупать. Квартира готова к жизни или сдаче с первого дня».

 

Сделайте красивые фото с разных ракурсов

 

«Если в объявлении всего пара фотографий, это отпугивает покупателей. Многие думают, что такое объявление — фейк, — говорит Виктор Зубик, основатель управляющей компании Smarent. — Покажите планировку квартиры, сделайте видеотур, добавьте больше фотографий. Также рекомендую разместить фото дома, даже если он только строится. Ведь стоковые снимки из интернета снижают доверие, а площадки типа "Циана" и "Авито" хуже продвигают такие объявления».

Вот какие ошибки при съемке квартир допускают владельцы:

- недостаточное освещение, зашторенные окна;

- размытые снимки;

- визуальный шум в кадре: личные вещи, заставленность, загроможденность, бардак, узоры на обоях, коврах, шторах.

На рынке недвижимости есть специалисты, которые помогают подготовить недвижимость к продаже — это хоумстейджеры. Они объясняют, как с помощью небольшой перестановки, дополнительного освещения или нового цвета обоев продать объект дороже. Почитайте их советы.

 

Укажите адекватную цену

 

Если квартира долго не продается, стоит обратить внимание на цену: возможно, она необоснованно выше рыночной, говорит Владимир Кузнецов, заместитель руководителя Федерального центра медиации.

Цена — важнейший фактор в привлечении клиента, считает Виктор Зубик. Не нужно ее завышать, когда вы хотите быстро продать недвижимость:

«Если рыночная цена вашей квартиры 18 миллионов и за такую стоимость вы готовы ее продать, то лучше так и укажите в объявлении — 18 млн. Не стоит писать: "20 миллионов, торг"».

 

Проверяйте, как работает агент

 

Эксперты рекомендуют следить за работой риелтора. Если он не справляется, найдите другого:

«Проверяйте, как работает ваш агент, отвечает ли он на звонки. Смотрите, висит ли объявление. Часто агенты просто забывают оплатить его размещение», — говорит Виктор Зубик.

 

Будьте вежливыми и честными

 

Ваше поведение на показе, манера общения с потенциальным покупателем могут сыграть решающую роль, говорит Владимир Кузнецов:

«Учитывайте интересы потенциального покупателя, например, в вопросах согласования времени показа. Договоритесь так, чтобы и вам, и ему было удобно. Отвечайте на вопросы вежливо, даже если эти вопросы кажутся несуразными. Будьте честными и открытыми, не скрывайте деталей, не уводите разговор в сторону».

О моментах, которые могут усложнить сделку (например, квартира в залоге, в ней прописаны дети, живут арендаторы), расскажите потенциальному покупателю. И укажите, как быстро сможете выйти на сделку — для многих это решающий фактор.

 

В каких случаях стоит подождать с продажей квартиры

 

Не торопитесь выставлять объявление, если не знаете, куда вложить деньги, что на них купить после продажи недвижимости.

«Также не торопитесь продавать по заниженной цене сразу после рекомендации агента. Лучше заранее решите, что вы хотите купить на вырученные деньги, куда их хотите инвестировать», — говорит Виктор Зубик.

Источник: Banki.ru

06 Июн 2025

Дом или квартира: что лучше купить

Городская и загородная недвижимость отличаются друг от друга ценой на покупку и обслуживание. Имеет значение и образ жизни будущих владельцев. Выясняем, где лучше жить — в доме или квартире — и кому какой формат больше…
Читать далее...

06 Июн 2025

Нужно уложиться. Россиянам дадут два года на строительство своих домов

Россиянам разрешат строить свои дома не за год, а за два, если они используют на это льготные ипотечные кредиты, рассказал экономист, член экспертного совета при комитете Госдумы по финансовому рынку Станислав Паулаускас.…
Читать далее...

06 Июн 2025

Расторжения по рассрочке в новостройках составили 10%: в чем причины

В московских новостройках случился бум рассрочек — доля таких сделок весной превысила 70%. Сами предложения купить квартиру за 60 тыс. руб. в месяц в ЖК комфорт- или бизнес-класса стали появляться еще в прошлом году, но в…
Читать далее...

06 Июн 2025

Адвокат предупредила, за что могут законно забрать жилье

Причин, по которым можно лишиться жилья, не так много. Основные - три, и о них нужно знать, рассказала агентству “Прайм” адвокат Московской коллегии адвокатов "Аронов и партнеры" Наталья Гусева. Если не говорить о…
Читать далее...

04 Июн 2025

В ГД внесен законопроект, обязывающий брать согласие у соседей на сдачу жилья

В Госдуму внесен законопроект, обязывающий хозяев квартир получать письменное согласие у соседей на посуточную сдачу жилья в аренду. С соответствующей инициативой выступила группа депутатов. В принципе в документе речь…
Читать далее...

26 Май 2025

Способы расчётов на сделке: от аккредитива до банковской ячейки

Передать деньги на сделке купли-продажи можно разными способами: у каждого есть свои плюсы и минусы. Расскажем об основных видах расчётов между покупателем и продавцом недвижимости. Благодарим за консультацию Дмитрия…
Читать далее...

26 Май 2025

Льготную ипотеку могут расширить на семьи с детьми до 14 лет

"Семейную ипотеку" могут расширить, а требования к застройке городов смягчить. Об этом и других мерах, касающихся строительной отрасли и рынка недвижимости, говорится в перечне поручений президента РФ по итогам заседания…
Читать далее...

26 Май 2025

Как распределяется наследство между родственниками в 2025 году

Завещание сильно упрощает жизнь наследникам ушедшего из жизни человека, и популярность услуги составления этой бумаги растет: по данным, полученным РБК от ФНП, за 8 месяцев 2024 года нотариусы удостоверили на 8% больше…
Читать далее...

26 Май 2025

Запрет на сделки с жильем без личного участия. Как и зачем устанавливать

Запрет на сделки с недвижимостью без личного участия собственника — одна из распространенных и продолжающих набирать популярность услуг Росреестра. Только в Москве за первые три месяца 2025 года, по данным столичного…
Читать далее...

БЕСПЛАТНАЯ ПОДБОРКА

Сложно выбрать? Не беда! Подберём для Вас новостройки по Вашим параметрам и бюджету!

БЕСПЛАТНАЯ ПОДБОРКА